En Colombia VivaReal cuenta con dos diferentes portales inmobiliarios:
1) Portal local para colombianos – VivaReal.com.co (En español)
2) Portal internacional para inversionistas y retirados – VivaReal.net (en inglés)
A diario generamos contactos de clientes interesados provenientes de Estados Unidos, Canada y Europa. Una buena parte de los contactos que se generan desde nuestro portal internacional no habla bien español, la pregunta es: ¿Están las compañías inmobiliarias y los vendedores/agentes preparados para atender este creciente segmento de nuevos compradores?
A primera vista pareciera que no. En las últimas semanas hemos realizado control de calidad para ver cómo responden las compañías inmobiliarias en Colombia a los prospectos que hablan inglés; en la mayoría de los casos, no se da respuesta a esos clientes potenciales.
¿Qué me motivo a escribir este artículo?
Acabo de terminar una conversación telefónica con una compañía multinacional de químicos que está buscando un propiedad en la costa atlántica (necesitan una bodega de 7.000 M2). Intentaron contactar algunas compañías por medio de VivaReal pero nunca recibieron respuesta.
Estamos hablando de un cliente potencial cuya compra puede ser equivalente a millones de dolares y quien nos contó necesitaba con urgencia encontrar el lugar para realizar su inversión. Actualmente opera en Miami, pero no está satisfecho y quiere trasladar sus operaciones a Colombia. Existen muchos más casos como éste. ¿Está su compañía lista para ayudar a un cliente de este tipo?
Escribo este artículo desde una perspectiva única. Soy norteamericano, mi lengua nativa es inglés y cuando llegué a Colombia en el 2004 no sabía mucho del proceso inmobiliario. Cada año, más y más extranjeros se trasladan a Colombia, no hablo solamente de grandes compañías como la que mencioné en el párrafo anterior, hablo de extranjeros que han decidido mudarse a Colombia porque les encanta el país, les encanta la fruta fresca y los jugos o simplemente quieren cambiar su estilo de vida. La imagen de Colombia en el exterior ha mejorado ostensiblemente en los últimos años y es probable que siga atrayendo más inversión extranjera y cree más oportunidades para nuevos negocios.
A continuación otro ejemplo. Hace algunas semanas recibí este correo electrónico:
Hello,
I am John an American guy here in Bogota, trying to buy an
apartment.
I saw your very informative post about buying real estate here, can
you recommend some real estate brokers who can handle all the
transactions, formularios etc…
I will be very grateful.
John
Traducción a continuación:
Hola,
Mi nombre es John, un norteamericano en Bogotá que está buscando
un apartamento.
Leí tu artículo informativo sobre la compra de inmuebles aquí,
¿Puedes recomendarme algún corredor de bienes raíces que se
pueda hacer cargo de todas las transacciones, formularios, etc…?
Quedaría muy agradecido.
John
Estaría seguro de afirmar que hay cientos de personas que así como John están buscando asesoría en su compra de bienes raíces. ¿Está usted listo para brindarla?
marzo 20th, 2010 at 11:07 am
Es la realidad exacta de lo que no queremos hacer aun teniendo las capacidades para lograrlo, yo me encuentro en otro asunto parecido queriendo promover un tipo de construccion de bajo costo uniendo o compartiendo tecnologias y aun no se ve ninguna luz el problema es que se esta acostunbrado a tomar el tiempo que no se tiene para una decicion que debe ser inmediata. quisiera colaborar con este punto y si puedo realizar este tipo de transacciones en colombia solamente digame que potencial de clientes estamos conciderando como para realizar el estudio necesario y ubicar el personal idoneo y professional.
gracias por su informacion.
mayo 31st, 2010 at 6:35 pm
Hola, apenas me estoy informando sobre este sector de la economia, pero somos un grupo de profesionales que tenemos contactos para iniciar negociaciones con propiedad raiz.
Me gustaria hacer contactos.
junio 9th, 2010 at 4:26 pm
Hola, no se si es tarde para responder, pero estoy interesada en hacer contactos con gente en colombia interesados en inversion en propiedad raíz (en Colombia). Agradezco la ayuda e información
junio 22nd, 2010 at 5:57 pm
Con respecto al tema de si estamos preparados o no, estoy de acuerdo que la barrera del idioma es quizas la principal, el no tener preparado una presentacion de un portafolio en Ingles y otros idiomas.
De todas maneras si tenemos ofertas de inversion ,bien sea para multinacionales que deseen entrar y establecerse en nuestro pais, asi como inversiones con rentabilidad.