Una buena inmobiliaria es mucho más que una empresa con gran capacidad de gestión comercial; los buenos corredores de finca raíz no aparecen de la noche a la mañana ni surgen por generación espontánea en cualquier esquina. Dos factores clave diferencian al verdadero gestor inmobiliario: la confianza y la experiencia. La adquisición de un inmueble para vivienda, por citar el ejemplo más palpable, es un evento decisivo en la vida de las personas, algo que no se confía a cualquiera; de ahí la importancia de nuestro trabajo.
Sin embargo, el mercado actual presenta una sorprendente proliferación de vendedores de inmuebles de muy diversas calidades, y la competencia se vuelve feroz. Al final, quien sufre es el eventual comprador o arrendatario, con lo cual se deteriora la confianza, eje del negocio. Aunque algunos vean a los medios electrónicos como una amenaza, ya que en teoría eliminan la necesidad de la intermediación y fomentan el incremento en el número de actores en el mercado, la evidencia indica que esos temores se basan en el desconocimiento de las herramientas de tecnología a disposición del experimentado corredor de finca raíz.
En efecto, existe un Círculo Virtuoso de la Confianza, que fundamenta el trabajo de los corredores inmobiliarios: la confianza genera preferencia, la preferencia genera referencia, la referencia implica mayores recompensas y necesariamente, aumento en la confianza. Lo que los medios electrónicos realmente hacen es potenciar y multiplicar ese Círculo, ya que su utilización aumenta el impacto de la gestión a través de la interacción en línea. La buena o mala gestión del corredor se hará mucho más notoria y tendrá mayores consecuencias, buenas o malas. Por eso es crucial comprender los medios y optimizar la gestión a través de ellos, en lugar de alejarse del mercado potencial que representan.
El seminario de optimización de la gestión de ventas de finca raíz a través de medios electrónicos que el portal 
inmobiliario VivaReal ofrece a través de la Lonja de Propiedad Raíz de Bogotá se orienta justamente a cerrar la brecha entre la buena gestión y el uso adecuado de las herramientas de tecnología, e incluye temas como la perspectiva nacional e internacional sobre Internet y el sector de finca raíz, el manejo de estrategias en línea para el posicionamiento en portales de búsqueda, cómo mejorar la publicación de los inmuebles, las claves para tener un sitio Web óptimo, la administración de contactos y la medición del retorno sobre la inversión en medios en línea y fuera-de-línea.
VivaReal es un emprendimiento tecnológico fruto de la experiencia de sus cofundadores, Brian Requarth y Thomas Floracks, quienes conectaron las posibilidades del mercado inmobiliario de América Latina con los avances tecnológicos de punta para ofrecer un producto que responde a los nuevos desafíos económicos, competitivos y socio-culturales del sector. El seminario estará a cargo del CEO de VivaReal, Brian Requarth, profesional con más de 10 años de experiencia en mercadeo por Internet en el sector inmobiliario. Brian hizo parte de la junta directiva de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios Hispanos, y ha dictado conferencias en EEUU, Colombia y Brasil sobre estos temas.
El seminario se está llevando a cabo el martes 21 y el miércoles 22 de junio de 2011, de 9:30 a 11:30 AM, en las instalaciones de la Lonja de Propiedad Raíz de Bogotá. Los gerentes, directores y responsables de mercadeo de empresas corredoras de finca raíz no pueden perderse las memorias de este evento, que les permitirán apropiarse de las herramientas de tecnología para hacer de su negocio tradicional una potencia de la nueva economía. Más información en la Lonja, llamando al +(57)(1)743-3409 x 114/115, o escriba a capacitacion@lonjadebogota.org.co.
Queremos su opinión sobre este artículo: por favor escríbanos sus ideas, dudas, sugerencias o interpretaciones en la sección de Comentarios, aquí abajo.
Fotos por Fernando Monjo, Tim Regan
Bajo la consigna “Más opciones para su mejor inversión”, la Lonja de Propiedad Raíz de Bogotá y el Centro Internacional de Negocios y Exposiciones – Corferias, esperan la visita de más de quince mil visitantes durante los cinco días del evento inmobiliario más grande llevado a cabo en Colombia. La organización del evento espera la participación de países como Costa Rica, Panamá, Estados Unidos, entre otros y será la oportunidad para mostrar el inventario inmobiliario a las personas que deseen invertir en finca raíz.
